#675 ✨営業にマーケティングを実装する。｢循環型営業サイクル｣ で選ばれ続ける状態をつくる方法

 
 ｢読むとマーケティングがおもしろくなるレター｣ です。

このレターでは、一貫して同じことを言っているひとつに ｢顧客理解の重要性｣ があります。

今回のレターの本編では、顧客理解をどのように広く活用するか、具体的には営業にマーケティングとマーケティングリサーチの考え方と手法を取り入れた営業スタイルについて、本編の前半でご紹介します。

そして後半では、顧客理解によって捉えた顧客ニーズを商品開発に活かす方法を実際の事例を使って解説します。

✓ レターからわかる内容

[事例 1] 営業にマーケティングを取り入れる

• マーケティングを実装する効果

• 知る、攻める、創るの ｢循環型営業サイクル｣ 

[事例 2] アサヒ缶酎ハイ ｢GINON｣ 

• 深い顧客理解の追求

• 解決策は自らつくる

おまけのトピック

• 勝負眼 - ｢押し引き｣ を見極める思考と技術 (おすすめの本) 

• JAL オリジナル ｢御翔印｣ 

• おもしろかった動画

• 次回レターの予告

では早速、本編に入っていきましょう。