なぜミニコスメは売れるのか？ @cosme に学ぶ ｢使ってわかる｣ をつくるマーケティング
#マーケティング #顧客体験 #ユースアベイラビリティ
多田 翼
2026.10.13
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NARS (ナーズ) のチークは通常サイズなら 5,060 円。ミニサイズなら 2,860 円です。
名古屋の @cosme STORE では、女子大学生のグループが ｢えー、高くない？｣ ｢でも、もともとは 5,000 円程度するんだよ。それに比べたら全然買える価格じゃん｣ と話しながら商品を見ていました。
この ｢それなら試してみようかな｣ という気持ちをつくるのが、@cosme STORE (アットコスメストア) の ｢ミニコスメ｣ です。
今回はこの事例から、商品を思い出してもらい、買ってもらい、その先で ｢使って良さがわかる｣ ところまでを、マーケティングでどうつくるかを解説します。
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