ジャパネットたかたに学ぶ ｢売れる伝え方｣ 。二段階ベネフィット訴求でハッピーな未来を描く
#マーケティング #顧客理解 #価値訴求
多田 翼
2026.05.13
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今回ご紹介するのは、テレビ通販でおなじみのジャパネットたかたが実践する ｢二段階のベネフィット訴求｣ です。
商品の機能説明からさらに一歩踏み込み、お客さんの生活や感情がどう変わるかまで提案することにより、買いたくなる気持ちをつくり出しています。
思わず ｢これが欲しかった！｣ と感じる、価値の伝え方の秘訣に迫ります。
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