#87 ヒット商品解説。｢マーケティングとは知覚をめぐる戦い｣ に勝利し市場創造をする方法

こんにちは。Aqxis の代表をやっている多田翼です。

このニュースレターは ｢読むとマーケティングがおもしろくなるレター｣ というコンセプトで、週に1回のペースで配信をしています。

✓ 登録メリット

• マーケティングのことが学べる

• 人気商品のヒット理由がわかる

• 仕事でマーケティングや商品アイデアのヒントになる

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✓ レターからわかる内容

※ 本編のテーマ ｢マーケティングとは知覚をめぐる戦いである｣ 

[事例 1] 加圧ボールペン ｢パワータンク｣ 

• 20年前のボールペンに再脚光

• マーケティングとは知覚をめぐる戦いである

• 学べること

[事例 2] 穴あきイヤホン ｢LinkBuds (リンクバッズ) ｣ 

• ソニーの異色のイヤホン

• 新しい価値提案からの市場創造

• マーケターの役割とは？

マーケティングのトピック

• 営業を変えるマーケティング組織のつくり方

• Z 世代のトレンド予想

• 絶滅危惧種のバーガーショップが人気に

• 赤字が消える自虐ボールペン

• 家ノマドのニーズ

• 安倍さんの卒業生向けスピーチ
  

• 次回レターの予告
  
  

好きな格言に ｢マーケティングとは知覚をめぐる戦いである｣ があります。

意味を補足すると、正確に表現すれば ｢マーケティングは商品の戦いではなく、知覚をめぐる戦いである｣ というものです。お客さんに売っているものは商品ですが、本当の戦いは ｢お客さんにどれだけ価値があると思ってもらえるかの勝負｣ であると。

そこで今回のレターの本編では、｢お客さんの価値認識｣ を掘り下げます。取り上げる2つの事例は、パーセプション、つまり相手からの認識や知覚、価値イメージを一般的なものと変えることによって、相手の態度や行動変容を起こした興味深い事例です。

学びとして深めたいのは、マーケターの役割である ｢市場創造｣ をどうやって実現するかです。

では、1つ目の事例を見ていきましょう。