#51 ｢絞るからグサッと刺さる｣ 事例 3 選。ターゲットの方法を解説

おはようございます。メールを開いていただきありがとうございます。

こんにちは。Aqxis の代表をやっている多田翼です。

このレターは ｢読むとマーケティングがおもしろくなるレター｣ というコンセプトで、週に1回のペースで配信をしています。

✓ 購読メリット

• マーケティングのことが学べる

• 人気商品のヒット理由がわかる

• 仕事でマーケティングや商品アイデアのヒントになる

今回はマーケティングの ｢ターゲットを絞る｣ というテーマです。ここで言うターゲットには2つ意味があり、｢ターゲット顧客｣ と ｢ターゲット機能｣ です。

2つのターゲットを3つの事例から、なぜターゲットを絞るのか、絞ることの効果を掘り下げ、マーケティングや戦略の観点から解説していきます。

✓ 今回のレターからわかる内容

[事例 1] シャドーイングの英会話サービス

• 戦略の本質とは

• 英語学習 ｢シャドテン｣ の戦略

• シャドーイングの ｢不｣ 、シャドテンの価値提供

[事例 2] サラダチキンメーカー

• 一芸調理家電 ｢サラダチキンメーカー｣ のヒット理由

• 機能の絞り込みからの、商品開発とマーケティングへのメリット

• 発売後の消費者との共創からの商品開発とは？

[事例 3] 人工サーフィン施設

• 人工サーフィン施設 ｢神戸レイーズ｣ 

• ターゲット顧客は誰？

• マーケティングに学べること

付録

• 今週のおすすめの一冊 (マーケティングの本) 

• 次回レターの予告

• 雑談コーナー

まずはそもそもの戦略とは何かを見ていきましょう。

これは私の一言の定義で、戦略とは目的を達成するための ｢やること｣ と ｢やらないこと｣ の決めごとです。別の表現をすれば目的達成のためのリソース配分の方針です。ここで言うリソースとは、企業であれば人･モノ･金です。

戦略の肝は ｢やらないこと｣ にあります。戦略をつくるのは、やらないことを決めるためと言ってもいいくらいです。

では、戦略的にやらないことを明確にして、やることに注力しているビジネスの事例を見ていきましょう。