#48 ストーリーで売れるの？に答えます。ストーリーからのマーケティングと販売方法を解説

このレターは ｢読むとマーケティングがおもしろくなるレター｣ というコンセプトで、週に1回のペースで配信をしています。

✓ 購読メリット

• マーケティングのことが学べる

• 人気商品のヒット理由がわかる

• 仕事でマーケティングや商品アイデアのヒントになる

今回のテーマはマーケティングです。｢ストーリー｣ によってヒット商品にするマーケティングや販売方法を解説します。ヒット商品や個人的におもしろいと思ったスポーツ用品を例に、ヒット理由やマーケティングに学べることを見ていきましょう。

今回のレターからわかる内容は、

• マーケティングの本質 (大事なこと) 

• [ストーリー事例 1] スポーツシューズ靴ひも ｢ゼログライドシューレース｣

• ヒットの要因をマーケティング視点で解説

• [ストーリー事例 2] スポーツ靴下ブランド ｢OLENO (オレノ) ｣

• 高額な靴下を買ってみた理由

• 商品開発やマーケティングに学べること

• おすすめの本 (イノベーションの作法) 

ぜひ最後まで読んでみてください！

最初に、そもそもマーケティングとは何かについてです。

これは私の一言の説明で、マーケティングとは ｢顧客から選ばれる理由をつくる活動全般｣ です。選ばれるとは、買ってもらえる、使ってくれる、指名されることです。

マーケターの役割は選ばれるのを偶然に頼るのではなく、意図的に選ばれる確率を高めることです。お客から他ではなく自分たちが選ばれ続ければ、事業は存続できます。

ではここからは、具体的な商品を例に ｢選ばれる理由｣ について見ていきましょう。選ばれる理由とは、ヒット理由とも捉えることができます。

最初にご紹介したいのは、スポーツシューズ専用のカラフルな靴ひもで、ミズノの ゼログライドシューレース です (販売開始のニュースリリースはこちら) 。

2020年11月に発売され、年間の販売目標を3ヶ月で達成しました。特徴は、靴ひもがほどけにくいこと、豊富なカラー、手頃な価格 (税込990円) です。J リーグ選手に愛用者が多いことも人気の要因です。

以下は日経新聞の Web 記事からの引用です。

ではここからは、ゼログライドシューレースのヒットの理由をさらに掘り下げていきましょう。

ヒット理由を分析するために、1つ補助線を引かせてください。

一般的に人気商品の共通要素は3つあり、｢機能｣ ｢デザイン｣ ｢ストーリー｣ です。

✓ 人気商品の要素分解

• 機能: 性能, 商品としてできること (能力)

• デザイン: 見た目 (美しさ, かっこよさ, かわいさ) 。ユーザーフレンドリーなデザイン

• ストーリー: 商品の持つ独自ストーリー。例: 開発秘話や苦労話、つくり手の込めた想い。好きな･あこがれのインフルエンサーが使っている

では人気商品の三要素を、｢ゼログライドシューレース｣ に当てはめてみましょう。