#830 思考の枠を取り外そう - まだ見ぬ新しいお客さんを獲得する方法

 ｢読むとマーケティングが学べるレター｣ です。

多くの企業は、既存の市場の中での競争に注力し、競合他社と同じパイを奪い合ってしまいがちです。

そうではなく、既存のお客さんとは異なる新しい層に目を向けることで、新たな市場創造が可能になります。そのためには、市場の外へ目を向け、新しい顧客層に向けた価値提案を行うことが有効です。

今回は、｢未顧客｣ というこれまでとは異なる新しい顧客層へのアプローチの重要性と、市場をつくり出すマーケティングについて、事例から解説します。

レターからわかる内容

[本編 1] スマルナ

• 既存のパイを奪うのではなく、新しい市場を創る

• 思考の外に出る ｢Out of the Box｣ の発想の重要性

[本編 2] 大人向けリカちゃん人形

• 既存顧客と新規顧客では ｢顧客文脈｣ が異なる

• 新規顧客の獲得プロセス

おまけのトピック

• もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら (おすすめの本) 

• 会津の雪 ソフトクリーミィヨーグルト

• おもしろかった動画

• 次回レターの予告

では早速、本編に入っていきましょう。