#78 マーケティング 4P を解説。ヒット理由は ｢美しい 4P にあり｣ の事例をご紹介

こんにちは。Aqxis の代表をやっている多田翼です。

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今回のレターは、マーケティングの ｢4P｣ というフレームを取り上げます。マーケティングのフレームで最も有名と言ってもいい理論です。

詳しくは本編でご紹介しますが、4P とは4つの P から始まる英語の頭文字からつけられたフレームです。マーケティング活動の要素を4つに分解し、施策を展開していきます。

今回はおもしろいと思った商品事例を、4P に沿って解説をしていきます。

✓ 今回のレターからわかる内容

[事例 1] 豆腐メーカーの ｢やまみ｣ 

• 勝つためには違う戦い方が大事

• 苦境を乗り越える戦い方

• 美しいマーケティングの 4P

[事例 2] ザバスミルクプロテイン

• マーケティング 4Pでのヒット理由を解説

• ターゲット顧客が変われば、打ち手 (マーケティング 4P) も変わる

マーケティングのトピック

• 広告コピーとマーケティングを学べる本

• 決断力を高める方法

• 不人気部屋を人気部屋に変える ｢トレインビュー｣ がおもしろい

• JR の落とし物対応に心が温まった話

• 次回レターの予告

では早速、本編に入っていきましょう。

競争に勝つための勝ち筋の1つは、違う戦い方をすることです。

ここで言う ｢違う戦い方｣ には2つ意味があり、

• 同じことを他社と違うやり方をする (方法論が違う) 

• そもそも違うことに取り組む (他社がやっていない領域) 

戦略やマーケティングでも同じで、いかに差異化をして他社と比べての独自化ができるかが重要です。

では具体的なビジネスの事例から ｢違う戦い方｣ を見ていきましょう。

ご紹介したいのは豆腐メーカーの ｢やまみ｣ です。広島に本社がある会社です。

やまみは経営的に苦しい状況にありました。以下は日経新聞の記事からの引用です。

経営状況は苦しかったものの、2021年3月からこれまでとは違う戦い方に変えました。

同じ記事からの引用です。

関東での販路開拓を軌道に乗せたポイントとして、今回のテーマである ｢マーケティングの 4P｣ から見ていきましょう。4P がきれいなストーリーになっています。

具体的に 4P を見ていく前に、マーケティングのフレームの 4P について説明しますね。4P は次の4つからです。

✓ マーケティング 4P

• Product 商品。パッケージやネーミングも含む

• Place お客さんとの接点になる場所で、具体的にはお店, Web やアプリ, 販売チャネル

• Price 価格

• Promotion 広告, 販促などのコミュニケーション

では ｢やまみ｣ の成功ポイントを 4P の順に見ていきましょう。結論から先に書くと、