#865「買わない人」が買いたくなるのは、どんなとき？ 資生堂のファンデ美容液と Z 世代の就活調査に学ぶ「需要の喚起」

 ｢読むとマーケティングが学べるレター｣ です。

今回の前半では、資生堂の ｢ファンデ美容液｣ を取り上げます。ファンデーションを使わない人たちに注目し、未充足ニーズから新しい市場を生み出すマーケティングを紐解きます。

後半は、Z 世代の就活生を対象とした ｢就活への意識調査｣ を取り上げます。就活生への意識調査から得られるマーケティングの学びを、新規顧客の獲得と既存顧客の維持という視点で解説します。

レターからわかる内容

[本編 1] 資生堂 ファンデ美容液

• 消費者調査からわかったこと

•  "じゃない方" に焦点を当てる

[本編 2] Z 世代の就活意識調査

• 調査からわかる若年層の就活意識

• 新規顧客獲得と既存顧客維持への示唆

おまけのトピック

• イノベーションのジレンマ 増補改訂版 (本) 

• 夢をかなえるゾウ 0 (ゼロ) - ガネーシャと夢を食べるバク (本) 

• 蛍光ペン ｢KIRE-NA｣ 

• おもしろかった動画

• 次回レターの予告

では早速、本編に入っていきましょう。