#174 💪後発チャレンジャーの戦略を解説。先行プレイヤーに勝つ方法

Aqxis 代表の多田翼です。

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市場に新たに参入することは、まさに挑戦の連続です。特に後発参入チャレンジャーはいかに先行企業と差異化し、お客さんに新しい価値を提供していくのかが重要になります。

今回は、後発参入で成功を収めるためのマーケティング戦略についてです。

後発でありながら好調な売上を誇る森永乳業のドリンク ｢睡眠改善｣ 、イチゴの主役に躍り出ようとしている ｢とちあいか｣ の具体的な事例から解説します。

後発だからこそ見出せるビジネスチャンスを捉え、競合他社との違いをつくる秘訣を探り、市場で独自のポジショニングを築く方法を見ていきましょう。

✓ レターからわかる内容

[事例 1] 森永乳業のドリンク ｢睡眠改善｣ 

• 先行する他社商品との差異化

• 後発参入チャレンジャーの勝ち筋

[事例 2] 栃木のイチゴ ｢とちあいか｣ 

• 一番手ではないからこそ見出せる勝ち筋

• 後発参入チャレンジャーの戦い方

マーケティングのトピック

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では早速、本編に入っていきましょう。