#97 これぞ戦略！目の前の売上を捨てる ｢供給量絞り｣ に学ぶ戦略とマーケティング

こんにちは。Aqxis の代表をやっている多田翼です。

このニュースレターは ｢読むとマーケティングがおもしろくなるレター｣ というコンセプトで、週に1回のペースで配信をしています。

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今回のレター本編のテーマは戦略です。

意図的に供給量を絞ることで、特別な価値をつくっている事例を取り上げます。歌手の山下達郎さん、コストコに共通する戦略からマーケティングに学べることを見ていきましょう。

付録コーナーのマーケティングトピックも色々と取り上げているので、よかったらぜひ最後まで読んでみてください。

✓ 今回のレターからわかる内容

[事例 1] 山下達郎さんの戦略

• 戦わない戦略の ｢限定量ニッチ｣ とは？

• 山下達郎の限定量ニッチ戦略

• 長く生き残り続ける方法

[事例 2] コストコの会員誌 ｢コストココネクション｣ 

• 損して得取れな ｢供給量絞り｣ 

• 限定した特別感からの価値創出

マーケティングのトピック

• イシューからはじめよ (おすすめの本) 

• 斜めの仕切りを入れた便利なペンケース

• 電気を流して塩味を出す食器

• Amazon が ｢ショッパーマーケティング｣ のデータ提供を開始

• 一石二鳥な PC スタンド

• 次回レターの予告

では早速、本編の1つ目の事例から見ていきましょう。

戦略について書かれた、こちらの記事を読みました。

山下達郎･アメックス･ゴアテックス - 共通するニッチ戦略｜日経 BizGate

戦わない戦略として ｢限定量ニッチ｣ を3つの事例で解説する記事です。3つとは、ゴアテックス、山下達郎さん、アメックスです。

3つの事例に共通するのが ｢限定量ニッチ｣ と呼ばれる戦略でした。

■ 限定量ニッチ

限定量ニッチとは、あえて商品やサービスの提供量を制限し、大手にはできない価値を生み出していくアプローチです。

記事から詳しく見てみましょう。

記事では限定量ニッチの具体例で3つが紹介されていましたが、特に2つ目の歌手の山下達郎さんの話がマーケティング観点からもおもしろかったです。