#61 ブルーオーシャン戦略を解説。見つけ方と進出方法を、｢こんな時に飲む！？｣ な栄養ドリンクの事例から

こんにちは。Aqxis の代表をやっている多田翼です。

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今回は2つの事例から、｢ブルーオーシャンへの進出｣ というテーマで戦略やマーケティングのおもしろさを共有できればと思っています。

ブルーオーシャンとは、競争相手のいない未開拓市場のことです。穏やかな青い海のような市場です。それに対してレッドオーシャンとは競争環境が激しい市場を指します。

レター本編では2つの栄養ドリンク商品をご紹介し、どのようにブルーオーシャンへ出ていったのか、そこから学べることとして新商品アイデアや新しい企画を考えるヒントを書いています。

✓ レターからわかる内容

2つの事例

• アリナミン ナイトリカバー

• 非常食用のリポビタンゼリー

学べること

• ブルーオーシャンの見つけ方

• ブランド資産を活用した商品開発の方法 

付録

• 今週のおすすめの1冊 (マーケティングの本) 

• 1週間のマーケティング記事まとめと解説

• 雑談コーナー (仕組みと名前が秀逸な雪かき道具) 

• 次回レターの予告

では、栄養ドリンクの ｢アリナミン ナイトリカバー｣ の話から見ていきましょう。

1つ目の事例でご紹介したいのは、アリナミン製薬の新商品 ｢アリナミン ナイトリカバー｣ です (公式サイトはこちら) 。

アリナミン ナイトリカバーは夜に寝る前に飲む栄養ドリンクで、コンセプトは ｢飲んで寝ている間に疲労回復できるドリンク｣ です。商品の特徴は2つで、ノンカフェインと低カロリー (1本で 7kcal) です。

アリナミン ナイトリカバーは就寝前に飲まれることを想定し、栄養不良による眠りの浅さを改善してくれる栄養ドリンクです。

人は深部体温 (体内の中心部分の温度) が低下しつつあるタイミングで眠ると、深い睡眠ができます。

アリナミン ナイトリカバーにはアミノ酸の一種であるグリシンが配合されています。グリシンは入眠時の深部体温を下げる作用があり、就寝前に摂取すると深い眠りを誘います。グリシンが入ったアリナミン ナイトリカバーは、寝る前に飲むと深い眠りになり、寝ている間に疲労回復ができます。

では、アリナミン ナイトリカバーを ｢ブルーオーシャンへの進出｣ という観点から見てみましょう。