#475 🎯その文脈を狙え！お客さんに選ばれるための “入口” を制するものが勝負を制する

 ｢読むとマーケティングがおもしろくなるレター｣ です。

人は何かを欲しいと思ったり、買おうとしたとき、特定の選択肢 (買う可能性のある商品やサービス) を頭に浮かべます。

このメカニズムの背景には、お客さんが購買行動を起こす入口となる ｢カテゴリーエントリーポイント｣ が関わっています。カテゴリーエントリーポイントを理解することによって、お客さんから商品が選ばれる理由が明確になり、効果的なマーケティングができます。

今回のレターの本編では、カテゴリーエントリーポイントの概念を深掘りし、カテゴリーエントリーポイントをどのように活用すれば、自社商品･サービスがお客さんから選ばれる存在になれるかを解説します。

✓ レターからわかる内容

[事例 1] カテゴリーエントリーポイント (CEPs) 

• お客さんの置かれた状況によって CEPs は変わる

• CEPs を活用するためのポイント

[事例 2] 石畳茶屋 縁 -en-

• ユニークな STP 設計

• 文脈をターゲットする

マーケティングのトピック

• コンセプトのつくりかた (おすすめの本) 

• 資生堂の ｢ファンデ美容液｣ 

• その他の注目トピック

• 次回レターの予告

では早速、本編に入っていきましょう。