成果に直結する ｢仮説提案営業｣ 実践講座 (城野えん) 。初回商談で心をつかむ新規営業の極意
#マーケティング #営業 #本
多田 翼
2024.03.27
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今回は、営業の本でとても参考になった1冊をご紹介します。本のタイトルは、｢成果に直結する ｢仮説提案営業｣ 実践講座 (城野えん) ｣ です。
本書の概要
この本は、BtoB (Buisiness to Business 法人向けビジネス) で、新規のお客さんを獲得する営業方法を解説しています。
仮説の立て方、資料の作成、テレアポやメールでのコンタクト、商談へのつなげ方、オンライン商談などを、どれも具体的でわかりやすく書かれています。
営業のアプローチは、初回の商談前からあらかじめお客さんの課題への仮説をつくります。課題と解決策の仮説をセットで用意し、商談相手に提案します。これが本書のタイトルにもある ｢仮説提案営業｣ です。
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