#93 ｢なぜ無料？｣ の裏の戦略を解説。無料での価格設定を成功への布石にしよう

こんにちは。Aqxis の代表をやっている多田翼です。

このニュースレターは ｢読むとマーケティングがおもしろくなるレター｣ というコンセプトで、週に1回のペースで配信をしています。

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今回のレター本編は ｢価格設定｣ です。

商品やサービスを無料で提供することは、売上を放棄しているので自らの首を絞める行為です。

しかし、例えば化粧品や健康サプリなどでは無料の試供品を配ることは普通に行われています。今回取り上げる事例は、価格設定という切り口でどうやって ｢その先｣ につなげるか、あえて無料で提供する戦略を紐解いていきます。

よかったらぜひ最後まで読んでみてください。

✓ 今回のレターからわかる内容

[事例 1] ファミリーマートの ｢具だくさん！おむすび｣ 

• 具材のチラ見せで ｢150円の壁｣ を突破

• 松竹梅な価格設定がうまい

• 無料の捉え方

[事例 2] ベネッセのオンライン幼稚園

• あえて無料にした狙い

• 戦略的な無料設定 (学べること) 

マーケティングのトピック

• 顧客起点の経営 (おすすめの本) 

• 広告への意識調査

• AI が開発したプリン

• 口パクで音声入力ができるイヤホン

• 0秒チキンラーメンの CM の音の仕掛け

• 日清紡の自虐 CM

• 次回レターの予告

では早速、本編の1つ目の事例から見ていきましょう。