#55 購入への心理的ハードルをマーケティングで下げる方法。2つの事例で解説

こんにちは。Aqxis の代表をやっている多田翼です。

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今回は2つの事例から、お客さんの購入への心理的ハードルを下げる方法を解説します。

ご紹介する事例の共通点は、積極的に利用体験を提供していることです。1回程度の試供品や店頭でのお試してではできないことを実現しているので、マーケティングの観点から紐解き、学べることを一緒に見ていきましょう！

✓ 今回のレターからわかる内容

[事例 1] 男性化粧品 ｢アスタリフトメン｣ 

• 2週間分のセット ｢スターターキット｣ とは？

• スターターキットのマーケティングを解説
  
  

[事例 2] 買う前のカメラのお試しレンタルサービス

• 有償でのレンタルの狙いとは？

• 店頭ではできない ｢実際の利用シーンへの組み込み｣ がポイント

• マーケティングや販売手法に学べること
  
  

付録

• 今週のおすすめの一冊 ( ｢心｣ が分かるとモノが売れる) 

• 次回レターの予告

• 雑談コーナー (ちょっと感動した動画) 
  
  

1つ目の事例で取り上げたいのは、男性化粧品のアスタリフトメンです。

初心者向けとして ｢スターターキット｣ を開始しました。

以下は日経新聞の web 記事からの引用です。

スターターキットは、2週間程度の利用を想定した入門用という位置づけです。

2種類あり、4商品 (美容液, 洗顔料, 化粧水, 乳液) の全てが試せる ｢プレミアムケア｣ (5500円) と、2商品をセットにした ｢シンプルケア｣ (4070円) です。

これまで小容量では旅行用のトラベルセットはありましたが、効果を試したい人向けのスターターキットは初めてとのことです。

アスタリフトメンのスターターキットには、どんな狙いがあるのでしょうか？

ここからは、マーケティングの視点で狙いを掘り下げていきましょう。