キーエンスのすごい営業力に学ぶ、頭の中の想起の引き出しとジョブ理論
#マーケティング #頭の中の引き出し #ジョブ理論
多田 翼
2024.07.22
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なぜその商品や企業は、お客さんの頭の中で 「最初に思い浮かぶ選択肢」 になれるのでしょうか?
この疑問に答えるヒントは、驚異的な営業力で知られる会社、キーエンスに隠されています。
いかにお客さんの文脈やシチュエーションにおいて、自社商品のことを思い出してもらえるのか。その秘訣をぜひ一緒に紐解いていきましょう。
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